縱觀中國(guó)衛(wèi)浴發(fā)展的歷程，短短幾十年，在材質(zhì)上已歷經(jīng)了多次變革。從90年代初的玻璃盆到20世紀(jì)初的實(shí)木、多層實(shí)木以及PVC，再到不銹鋼。

在這期間，行業(yè)不斷更迭創(chuàng)新，在市場(chǎng)上的占有率逐步提升。特別是不銹鋼衛(wèi)浴，因驚人的發(fā)展速度被業(yè)界稱為是最受矚目的“黑馬”。

到如今，不銹鋼衛(wèi)浴憑借其耐用性、美觀性、環(huán)保性和空間利用率成為大多數(shù)人衛(wèi)浴升級(jí)的首選。據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)十年，不銹鋼衛(wèi)浴的家庭使用率將達(dá)到28%，市場(chǎng)前景較好，增長(zhǎng)空間龐大。

與此同時(shí)，這個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)里的細(xì)分賽道也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的國(guó)貨品牌。

1989年，一家名為佛山市創(chuàng)興不銹鋼制品有限公司的企業(yè)悄然崛起，主要生產(chǎn)不銹鋼定制馬桶、不銹鋼洗手盆以及不銹鋼蹲便器等產(chǎn)品，其憑借多年的不銹鋼衛(wèi)浴打造經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)，在這個(gè)細(xì)分賽道上站穩(wěn)了腳跟。

▍品牌層面的創(chuàng)新升級(jí)

佛山市創(chuàng)興不銹鋼制品有限公司（佛山創(chuàng)興）專門服務(wù)于廣泛的公共衛(wèi)浴領(lǐng)域，專注為客戶提供一體化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)的解決方案，包括公共廁所、監(jiān)獄、醫(yī)院、學(xué)校、高鐵、酒吧和酒店等大型場(chǎng)所。

在過(guò)去的34年中，佛山創(chuàng)興堅(jiān)持不懈地打拼，在發(fā)展中摸索前進(jìn)，成功建立了自主品牌——酷格衛(wèi)浴，并榮獲高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定以及多項(xiàng)專業(yè)產(chǎn)品認(rèn)證，積累了豐富的產(chǎn)品專利。

接下來(lái)更是高歌猛進(jìn)，不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，目前，已經(jīng)成立了兩家子公司，持續(xù)專注于深耕細(xì)分領(lǐng)域，研發(fā)和生產(chǎn)不銹鋼相關(guān)產(chǎn)品。此外，還承接了國(guó)內(nèi)的北京奧運(yùn)會(huì)、高鐵、監(jiān)獄等大型公共設(shè)施項(xiàng)目，并與海外82個(gè)國(guó)家開(kāi)展合作，成功提供超過(guò)500個(gè)大型安全系數(shù)極高的政府監(jiān)獄工程。

“有家就有佛山造”。佛山創(chuàng)興作為不銹鋼衛(wèi)浴領(lǐng)域的專業(yè)品牌，用專注、專業(yè)擦亮品牌底色，同時(shí)以國(guó)際化視野著眼于全球衛(wèi)浴市場(chǎng)，產(chǎn)品贏得了國(guó)內(nèi)外眾多客戶的高度認(rèn)可。

因?yàn)榉鹕絼?chuàng)興生產(chǎn)的不銹鋼產(chǎn)品并不是大家所經(jīng)常見(jiàn)到和使用的大眾產(chǎn)品，所以市場(chǎng)流量有限；但也正因?yàn)樗囟ǖ募?xì)分使用領(lǐng)域，客戶群體比較專業(yè)特殊，更容易開(kāi)發(fā)到精準(zhǔn)的B端客戶。

▍營(yíng)銷層面的轉(zhuǎn)變進(jìn)階

在多元化數(shù)字技術(shù)興起并快速發(fā)展的背景下，外貿(mào)與數(shù)字化早已深入融合，特別是在出海營(yíng)銷方面，表現(xiàn)得尤為明顯。越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)加入了數(shù)字化營(yíng)銷賽道，利用國(guó)際B2B平臺(tái)或者獨(dú)立站獲取更多的海外客戶線索。

佛山創(chuàng)興自成立以來(lái)，一直采用傳統(tǒng)的獲客方式，包括熟人介紹、展會(huì)，后來(lái)在市場(chǎng)推動(dòng)下，開(kāi)通了阿里巴巴平臺(tái)走線上渠道。隨著獨(dú)立站的逐漸火熱，2019年，公司與外貿(mào)牛合作谷歌獨(dú)立站推廣，開(kāi)始致力于建立自己的私域流量，加大品牌出海。

在談到數(shù)字化營(yíng)銷這個(gè)問(wèn)題時(shí)，創(chuàng)興不銹鋼外貿(mào)負(fù)責(zé)人Sunni表示：“在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，不同的獲客方式給我?guī)?lái)了不同的感受。傳統(tǒng)展會(huì)雖然可以與客戶面對(duì)面交流，但周期短，投入成本比較高，客戶接觸面也比較窄，產(chǎn)出時(shí)間較長(zhǎng)，尤其是像我們這樣的工程類產(chǎn)品，而網(wǎng)絡(luò)推廣無(wú)地域限制，可觸及全球客戶。

而且隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，足不出戶采購(gòu)已成為大趨勢(shì)，從文字到圖片再到現(xiàn)在的短視頻，流量為王已經(jīng)成為主導(dǎo)。這激發(fā)了我思考如何以更低成本吸引全球客戶了解我們細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的酷格衛(wèi)浴產(chǎn)品，以及我們的專業(yè)能力，結(jié)論就通過(guò)是互聯(lián)網(wǎng)做推廣曝光，特別是獨(dú)立站。”

▍獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)賽道上的拼搏

為什么現(xiàn)在大部分的企業(yè)都轉(zhuǎn)戰(zhàn)到獨(dú)立站賽道呢？因?yàn)橄啾扔?/span>B2B平臺(tái)，獨(dú)立站可以更好地做自己品牌的私域流量，客戶不再過(guò)多地考慮價(jià)格，而更重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，讓品牌出海，讓客戶更了解品牌的價(jià)值而不止于對(duì)比價(jià)格。

佛山市創(chuàng)興網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)何小姐也說(shuō)道：“獨(dú)立站是展示企業(yè)品牌形象的重要陣地，也是獲客的重要推廣渠道。相比于第三方平臺(tái)，通過(guò)獨(dú)立站，我們可以沉淀自有平臺(tái)的私域流量，將客戶掌握在自己手中，同時(shí)，獨(dú)立站具有更大的自主性，通過(guò)文案、視頻、內(nèi)容策劃等來(lái)展示公司實(shí)力，提高客戶的信賴度。”

2019年，佛山創(chuàng)興與外貿(mào)牛正式開(kāi)啟合作。2020年網(wǎng)站全面達(dá)標(biāo)上線，并開(kāi)始運(yùn)營(yíng)推廣。雙方團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)不斷的探討交流、數(shù)據(jù)分析，2020年底，佛山創(chuàng)興成功接到1張55萬(wàn)美金訂單，客戶也成為了他們品牌的代理并合作至今。

2021年，網(wǎng)站在外貿(mào)牛專業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與指導(dǎo)，以及公司運(yùn)營(yíng)人員的緊密配合下，部分主打產(chǎn)品關(guān)鍵詞已排名到谷歌首頁(yè)，至今為止陸續(xù)成交了一些長(zhǎng)期合作的大客戶；2023年開(kāi)始公司增加了谷歌廣告投放，根據(jù)不同產(chǎn)品針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家做精準(zhǔn)定向引流。整體效果事半功倍（投入產(chǎn)出比高），讓酷格衛(wèi)浴這個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)真正出海。

自網(wǎng)站上線以來(lái)，佛山創(chuàng)興與外貿(mào)牛已經(jīng)合作了1100多天，收獲網(wǎng)站訪客數(shù)量超過(guò)6.2萬(wàn)，意向詢盤800多個(gè)，谷歌首頁(yè)關(guān)鍵詞排名數(shù)量122個(gè)。

在推廣運(yùn)營(yíng)期間，外貿(mào)牛團(tuán)隊(duì)協(xié)助其運(yùn)營(yíng)人員做好搜索引擎優(yōu)化以及社媒營(yíng)銷，包括關(guān)鍵詞的挖掘和同行網(wǎng)站關(guān)鍵詞分析、外鏈資源的提供、新聞標(biāo)題創(chuàng)意和內(nèi)容指導(dǎo)等。佛山創(chuàng)興運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在外貿(mào)牛本地服務(wù)商的指導(dǎo)下編寫(xiě)創(chuàng)意、新聞稿，更新上傳圖片，分析數(shù)據(jù)，復(fù)盤總結(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都認(rèn)真對(duì)待。

對(duì)于實(shí)際的運(yùn)營(yíng)操作，何小姐也說(shuō)出了自己的一些心得：“我認(rèn)為如果要想高效做好獨(dú)立站的推廣，一定要花時(shí)間做好新聞的更新，并做好內(nèi)容的關(guān)鍵詞布局，而且為了提高流量到詢盤的轉(zhuǎn)化，網(wǎng)站的各個(gè)版塊、頁(yè)面要盡可能做到直觀且豐富，從而吸引客戶咨詢?！?/span>

做好自己，靜待春暖花開(kāi)；與時(shí)俱進(jìn)，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，佛山創(chuàng)興不銹鋼也將不斷創(chuàng)新升級(jí)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)上發(fā)力，以此來(lái)提升不銹鋼衛(wèi)浴產(chǎn)品的附加值，讓酷格衛(wèi)浴品牌在國(guó)際市場(chǎng)上煥發(fā)出更鮮活的生命力。

中國(guó)衛(wèi)浴品牌正在大闊步向前，相信不銹鋼衛(wèi)浴這個(gè)細(xì)分行業(yè)也能在接下來(lái)的市場(chǎng)走出更寬廣的道路來(lái)，更多的品牌也能夠找到屬于自己的擴(kuò)展空間，為中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展提供更多可能。