張弘 石家莊潤(rùn)虎進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理

石家莊潤(rùn)虎進(jìn)出口有限公司成立于2008年，專注于生產(chǎn)高質(zhì)量包裝膠帶，公司的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷全球38個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為中國(guó)北方最大的包裝膠帶工廠之一。

潤(rùn)虎對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控，和用心服務(wù)的企業(yè)態(tài)度，一直備受客戶好評(píng)，在與潤(rùn)虎總經(jīng)理張弘女士的訪談中，讀者可以更深入的了解潤(rùn)虎進(jìn)出口的生意經(jīng)。

“環(huán)保風(fēng)暴”

2017年的“環(huán)保風(fēng)暴”可謂時(shí)間長(zhǎng)，強(qiáng)度大，影響地區(qū)廣。導(dǎo)致大量企業(yè)停廠停工、整改，數(shù)量之多，前所未有，包裝箱的各行各業(yè)更是深受影響。

在這樣的風(fēng)口浪尖上，中小企業(yè)發(fā)展舉步維艱，工廠可能隨時(shí)面臨因環(huán)境質(zhì)量下降而被強(qiáng)制停電、禁產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，尤其像河北省這樣的內(nèi)陸地區(qū)，一直以來(lái)深受環(huán)境污染問(wèn)題困擾，企業(yè)理應(yīng)順應(yīng)國(guó)家要求，嚴(yán)格把控生產(chǎn)。當(dāng)然，當(dāng)環(huán)保風(fēng)暴過(guò)后，市場(chǎng)大清理，留下來(lái)的必定是有實(shí)力的優(yōu)秀企業(yè)。

膠帶是不可替代品

中國(guó)是膠帶的重要生產(chǎn)基地，不僅出口量大，國(guó)內(nèi)的需求量也是極大。

彼時(shí)，剛結(jié)婚不久的張弘還是一名朝九晚五的會(huì)計(jì)，一次偶然的機(jī)會(huì)接觸并了解到膠帶代理，于是萌生了銷售膠帶產(chǎn)品的想法，對(duì)比了幾家國(guó)內(nèi)不錯(cuò)的生廠商，也算理出了一些頭緒。

“最開(kāi)始接觸的是捆扎繩，然后到打包條，再到膠帶。膠帶已經(jīng)是終端了，暫時(shí)沒(méi)有可以完全取代膠帶的產(chǎn)品，膠帶不僅使用方便，性價(jià)比還高，目前市場(chǎng)上難有替代品。我就是看中了這一點(diǎn)，從1996年開(kāi)始做產(chǎn)品?！?張弘向我們解釋道。

“潤(rùn)虎最開(kāi)始的定位是做內(nèi)銷，廠家直接銷售到終端，利潤(rùn)高，而且和蒙牛伊利等大品牌都是合作方?！痹?006年的時(shí)候，一位在海外的北京人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到了張弘團(tuán)隊(duì)，這是公司接到的第一單外貿(mào)訂單，成功交易后的下一年，這位老顧客再次找到張弘團(tuán)隊(duì)下訂單，并介紹了另一位海外采購(gòu)商過(guò)來(lái)下單。

經(jīng)過(guò)這兩次交易，張弘嘗到了外貿(mào)的“甜頭”。她表示，外貿(mào)訂單的產(chǎn)品一般規(guī)整不零散，量大且規(guī)格統(tǒng)一，工人在生產(chǎn)的時(shí)候可以少換模板，減少一些不必要的損失和麻煩。于是，從2008年開(kāi)始，公司專門成立外貿(mào)部，開(kāi)始十年的外貿(mào)征程。

穩(wěn)扎穩(wěn)打是關(guān)鍵

“膠帶這個(gè)行業(yè)技術(shù)門檻不算高，因此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每年都在增加，產(chǎn)品同質(zhì)化帶來(lái)的結(jié)果就是競(jìng)爭(zhēng)白熱化。”想要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，維持利潤(rùn)，潤(rùn)虎的選擇是嚴(yán)格把控質(zhì)量。

膠帶開(kāi)始是沒(méi)有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的，國(guó)外的采購(gòu)商標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)也在隨著國(guó)內(nèi)在變，越來(lái)越多的人關(guān)心價(jià)格，對(duì)膠帶粘度的細(xì)微變化不是很在意，甚至從膠帶的寬度、厚度、長(zhǎng)度標(biāo)識(shí)上做文章。

“打開(kāi)淘寶一看，上面的信息和價(jià)格我怎么算都賠錢，買了幾卷回來(lái)一檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)度厚度都不夠。一些國(guó)外采購(gòu)商沒(méi)有專業(yè)測(cè)量工具，只用肉眼很難判斷。這樣投機(jī)取巧的事情我們不想也不屑去做，還是要靠質(zhì)量贏得更多老顧客的信任，價(jià)格戰(zhàn)毫無(wú)意義。潤(rùn)虎就是這樣一步一步、穩(wěn)扎穩(wěn)打過(guò)來(lái)的，沒(méi)有遇到過(guò)太大的坎兒，但缺點(diǎn)是我們走的比較慢，我這個(gè)年代的人更趨于保守，不像現(xiàn)在的年輕人那么敢闖。” 張弘感慨道。

業(yè)績(jī)是生命線

業(yè)績(jī)決定公司的發(fā)展，也決定人的心情。張弘把自己歸為“永動(dòng)機(jī)式”的一類人，生活和工作分不開(kāi)，除了上班沒(méi)有其它的興趣愛(ài)好，“如何提高業(yè)績(jī)”是她想的最多的問(wèn)題。

“08年的時(shí)候我們就自己做谷歌營(yíng)銷，那個(gè)時(shí)候比較好做，客戶訂單大，還穩(wěn)定。在2011年的時(shí)候開(kāi)始用阿里，那個(gè)階段阿里的產(chǎn)品還不成熟，客戶詢盤不多，成交率微乎其微，直到2014年左右，阿里的體系才規(guī)范化，真正把力量放在了客戶身上。2017年的時(shí)候開(kāi)始使用外貿(mào)牛，詢盤效果給我們帶來(lái)了不少驚喜，剛一上線就有詢盤進(jìn)來(lái)，并且最后達(dá)成交易?！?/p>

 以人為本

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，員工、團(tuán)隊(duì)是最重要的。潤(rùn)虎主張無(wú)為而治的管理方式，讓員工為自己工作，建立信任培養(yǎng)自覺(jué)，這或許是對(duì)企業(yè)文化的恰當(dāng)詮釋。張弘說(shuō)讓管理層安心放手的原因唯有一個(gè)，就是潤(rùn)虎的員工都很優(yōu)秀。

當(dāng)然，要達(dá)到這樣的一種理想狀態(tài)，潤(rùn)虎在團(tuán)隊(duì)的招聘上必然下了不少功夫?！艾F(xiàn)在的年輕人都很浮躁，我們需要通過(guò)嚴(yán)格的甄選和專業(yè)的培訓(xùn)保持整體素質(zhì)的穩(wěn)定性?！蓖瑫r(shí)，潤(rùn)虎還很重視員工關(guān)懷，希望可以營(yíng)造積極快樂(lè)的工作氛圍。

【編者總結(jié)】對(duì)于膠帶行業(yè)而言，環(huán)保督查就像是一輪清洗，大浪淘沙，洗凈鉛華，能夠促使企業(yè)提高環(huán)保投入，倒逼落后產(chǎn)能退出。在這場(chǎng)清洗中，一方面，生產(chǎn)工藝達(dá)不到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)勢(shì)必難以生存。另一方面，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，膠帶行業(yè)也將因?yàn)槁浜螽a(chǎn)能的淘汰迎來(lái)一個(gè)良性循環(huán)的大好時(shí)機(jī)。