從PVC玻璃桌布、各類包裝到化妝盒，甚至不同款式的西裝等服裝，如果不是專業(yè)人士，你很難想象，這些生活中我們不可或缺的形色不一、豐富多彩的物品，均是利用智能化的CAD設(shè)計和柔性材料智能切割系統(tǒng)裁切而成。

  位于廣東佛山南海區(qū)的廣東瑞洲科技有限公司（以下簡稱瑞洲科技）正是研發(fā)生產(chǎn)這款系統(tǒng)的“匠人”。

這家成立于1995年的企業(yè)，27年來，始終專注于計算機輔助設(shè)計CAD系統(tǒng)、輔助制造CAM設(shè)備、柔性材料智能切割設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。

在發(fā)展過程中，公司規(guī)模不斷擴大，團隊從1到130多，擁有15000平米的生產(chǎn)基地和27000平米建筑面積的總部大廈。

在不懈努力下，瑞洲科技成功開發(fā)出全品類的柔性材料智能切割設(shè)備，推動產(chǎn)品實現(xiàn)進口替代，服務(wù)于國內(nèi)眾多基礎(chǔ)行業(yè)。

如制鞋、服裝、汽車內(nèi)飾、箱包手袋、航空座椅、包裝廣告、家具、燈具、紡織、紙質(zhì)、低厚度塑膠制品行業(yè)、復(fù)合材料等等，為中國制造業(yè)的騰飛注入了強勁動力。

通過腳踏實地開展創(chuàng)新，公司榮獲40多項專利，其中發(fā)明專利10多項，其中1項是國際發(fā)明專利，陸續(xù)榮獲廣東省專利金獎和專利銀獎；還被認(rèn)定為國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、廣東省重點創(chuàng)新幫扶高成長性中小企業(yè)。

此前柔性材料切割行業(yè)是個冷門行業(yè)，與發(fā)達(dá)國家相比，整體起步較晚。

近幾年隨著智能化步伐的加快、市場個性化需求的增加，以及環(huán)保整改，柔性材料切割行業(yè)迎來全面大洗牌，智能化切割設(shè)備需求大幅度增加。

國內(nèi)專注于智能切割設(shè)備生產(chǎn)的部分企業(yè)經(jīng)過持續(xù)的研發(fā)技術(shù)投入及項目經(jīng)驗積累，逐步縮小與國外企業(yè)的差距，目前已經(jīng)基本達(dá)到國外企業(yè)的技術(shù)水平，產(chǎn)品更是逐步打入國際市場。

瑞洲科技搶抓發(fā)展機遇，加上20多年持續(xù)創(chuàng)新深耕主業(yè)，以產(chǎn)業(yè)探索與專利研發(fā)相結(jié)合為基礎(chǔ)，不斷迭代創(chuàng)新產(chǎn)品，讓企業(yè)邁入了發(fā)展的“黃金時代”。

如今，瑞洲科技憑借卓越的技術(shù)、高效專業(yè)的經(jīng)營團隊、實惠的價格、貼心周到的服務(wù)理念、快捷完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)贏得了客戶的信賴和贊譽，成為百麗、星期六、達(dá)芙妮、耐克、萊爾斯丹、亨達(dá)、廣州本田、金利來、李寧、紅領(lǐng)等國內(nèi)外6000多家知名企業(yè)的設(shè)備技術(shù)服務(wù)商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及亞洲、美洲等50多個國家和地區(qū)。

一路平穩(wěn)發(fā)展的瑞洲科技，在疫情的沖擊下一度陷入了困局。

對主營業(yè)務(wù)是生產(chǎn)和銷售設(shè)備的企業(yè)來說，售前、售中、售后各個環(huán)節(jié)對企業(yè)獲取訂單，打開更寬廣的國際市場至關(guān)重要。

但受疫情的影響，企業(yè)想要出國參展、拜訪客戶非常困難；同樣，給合作客戶提供售后服務(wù)，維持雙方之間的信任度，亦是困難重重。

面對如此困局，瑞洲科技在洞察市場發(fā)展走向后，開始借助互聯(lián)網(wǎng)推廣模式來重塑企業(yè)競爭力，實現(xiàn)營銷目標(biāo)。

瑞洲科技海外負(fù)責(zé)人劉長林表示：“做設(shè)備的，售后服務(wù)十分重要，但受疫情影響，出國進行安裝培訓(xùn)尤為困難。為此，公司開拓創(chuàng)新，將培訓(xùn)、安裝以及出貨前的驗收等服務(wù)都轉(zhuǎn)為在線上進行。售前開發(fā)客戶也同樣采取線上營銷策略。另一方面，為了給客戶提供更加貼心的售后服務(wù)，我們需要更加完善、更加有力的線上推廣模式，在讓客戶更省心、更便利的同時能提升品牌在全球的曝光率，推動業(yè)績更上一層樓?！?/span>

數(shù)字化浪潮下，互聯(lián)網(wǎng)推廣已成必然趨勢。專供智能化設(shè)備的瑞洲科技對這一點也看得十分透徹。

但市面上的推廣模式多樣化，像B2B平臺、獨立站營銷、社交媒體獲客都已進入市場，如何選擇也成了企業(yè)的一大難點？

對此，瑞洲科技經(jīng)過多方調(diào)查，發(fā)現(xiàn)利用獨立站進行營銷推廣更受貿(mào)易企業(yè)的青睞，在眾多模式中，所占的比例愈來愈大。長遠(yuǎn)來看，獨立站是必經(jīng)之路，是企業(yè)最終的落腳點。

“運營經(jīng)理在經(jīng)過多方了解，對比多家供應(yīng)商，最終推薦我選擇外貿(mào)牛?！?劉長林說道：“外貿(mào)牛做獨立站，相當(dāng)于給我們公司做了個官網(wǎng)，他們結(jié)合自己的建站技術(shù)、SEO技術(shù)和谷歌廣告投放，給我們提供了一整套的營銷方案，相對來說更省心、更專業(yè)，服務(wù)也更優(yōu)質(zhì)。

第一年合作推廣，瑞洲科技的網(wǎng)站訪客數(shù)量達(dá)到11643個，成交了5個客戶。

對于外貿(mào)牛帶來的價值，瑞洲科技非常認(rèn)可：外貿(mào)牛獨立站，和我們現(xiàn)在用的其他兩個平臺相比，雖然詢盤數(shù)量相對更少，但詢盤質(zhì)量卻是最高的，經(jīng)過計算，質(zhì)量大概高出1倍。我們非常期待外貿(mào)牛能帶來更加優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站設(shè)計、更多的詢盤，更好的服務(wù)。

從“中國制造”到“中國智造”，廣東瑞洲科技有限公司在穩(wěn)增長、促轉(zhuǎn)型方面付出了艱辛努力，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級邁出了可喜步伐。

后續(xù)，瑞洲科技在加快產(chǎn)品創(chuàng)新，核心技術(shù)突破的同時也會精心布局適合公司的推廣之路，致力為傳統(tǒng)制造行業(yè)提供信息化、自動化的設(shè)計與生產(chǎn)解決方案，實現(xiàn)信息化與工業(yè)化的雙向融合。