中國(guó)是木制品生產(chǎn)制造第一大國(guó)，也是國(guó)際上最大的木材采購(gòu)商之一，這給木工機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn)、研發(fā)提供了很好的土壤。近些年伴隨著木制品行業(yè)的發(fā)展，中國(guó)木工機(jī)械設(shè)備產(chǎn)業(yè)也欣欣向榮。

因?yàn)槿斯こ杀?、中美貿(mào)易戰(zhàn)等因素的影響，很多木制品生產(chǎn)廠家從中國(guó)搬廠至東南亞一帶，給了眾多中國(guó)木工機(jī)械廠家走出國(guó)門的機(jī)會(huì)，外貿(mào)訂單持續(xù)增長(zhǎng)。

不可否認(rèn)，中國(guó)木工機(jī)械的產(chǎn)品質(zhì)量、性能穩(wěn)定、成熟度相較于傳統(tǒng)木工機(jī)械制造業(yè)強(qiáng)國(guó)，如德國(guó)、意大利仍存在一定差距，但是這些差距在逐漸縮小，甚至在某些領(lǐng)域還有所超越。

順恩機(jī)械廣州有限公司，原名廣州合源木材加工機(jī)械有限公司，成立于2009年，一直致力于研發(fā)生產(chǎn)板材平貼設(shè)備以及型材包覆設(shè)備。

公司創(chuàng)立的“Hessan合源機(jī)械”是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的知名品牌。目前生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有PUR大阪平貼線、大板/型材包覆機(jī)、水膠貼紙線以及其他配套設(shè)備，比如自動(dòng)上板機(jī)/下板機(jī)、翻板機(jī)、砂光機(jī)、除塵機(jī)、熱熔膠機(jī)等。

其中PUR大阪平貼線以質(zhì)量好、工藝成熟、成品效果好、穩(wěn)定性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，贏得了國(guó)內(nèi)外廣大客戶的贊譽(yù)和口碑。

目前，順恩機(jī)械客戶遍布全球，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率70%，國(guó)外市場(chǎng)占50%，主要分布于歐洲、南美、中東、東南亞。

技術(shù)方面：經(jīng)過十多年的風(fēng)雨兼程，順恩機(jī)械積攢了豐富的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)日益精湛，針對(duì)不同材料，為客戶提供不同的覆合方案。企業(yè)還通過ISO9001、2008質(zhì)量認(rèn)證以及CE認(rèn)證。

價(jià)格方面：順恩機(jī)械為企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠的產(chǎn)品，價(jià)格公道合理，大大降低企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)及成本。

服務(wù)方面：公司擁有專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)，持續(xù)為全球客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

采訪中，順恩機(jī)械銷售總監(jiān)梁瓊雪告訴我們，今年感到阻礙最大的就是外貿(mào)中的溝通問題?！耙酝匦蜋C(jī)械通過在各種線下展會(huì)現(xiàn)身，供需雙方可以達(dá)成初步意向，而疫情一來就不得不轉(zhuǎn)到線上。機(jī)械的線上貿(mào)易流程又長(zhǎng)，需要雙方進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間溝通，交流不暢就會(huì)影響訂單?！?/span>

在疫情催化下，“數(shù)字化”的存在感空前強(qiáng)勁，數(shù)字化營(yíng)銷也隨之成為行業(yè)“剛需”。越來越多的企業(yè)抓住這個(gè)風(fēng)口，開啟轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，將互聯(lián)網(wǎng)推廣模式作為企業(yè)布局國(guó)際市場(chǎng)的重要策略。

“過去，外貿(mào)員都習(xí)慣通過展會(huì)和B2B平臺(tái)獲取客戶，在外貿(mào)越來越難做的大環(huán)境下，被動(dòng)的等待客戶下單的B2B業(yè)務(wù)開發(fā)模式已經(jīng)不足以維持企業(yè)的發(fā)展甚至生存；主動(dòng)出擊，才是搶占市場(chǎng)、獲得訂單的最好方式?！绷涵傃┤缡钦f道。

經(jīng)過與外貿(mào)牛的多次溝通，了解數(shù)字化品牌出海的底層邏輯后，順恩機(jī)械毅然加入到線上外貿(mào)營(yíng)銷大軍中，并且決定先從自建獨(dú)立站作為起點(diǎn)，并開始布局谷歌推廣。

當(dāng)私域流量池的建設(shè)，在當(dāng)下被看作新常態(tài)時(shí)，B2B 外貿(mào)企業(yè)與客戶新的對(duì)話方式也變得不一樣了，“外貿(mào)企業(yè)需要沉淀屬于自己的私域流量池，能夠隨時(shí)隨地與客戶產(chǎn)生交互，獨(dú)立站就是一個(gè)極佳的選擇?！?/span>

針對(duì)機(jī)械行業(yè)，獨(dú)立站可以很好地凸顯工廠優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)公司綜合實(shí)力。外貿(mào)牛為其定制了數(shù)字化整合營(yíng)銷方案，其中最主要的策略是網(wǎng)站初期一般會(huì)走Google Ads路線，然后抓內(nèi)容輸出，走長(zhǎng)期的SEO路線，網(wǎng)站的內(nèi)容粘性直接決定了客戶的點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化率。

2020年4月份，外貿(mào)牛獨(dú)立站正式上線，當(dāng)月順恩機(jī)械就收到了越南、印度、墨西哥、巴基斯坦等詢盤。

兩年來，在外貿(mào)牛平臺(tái)的幫助下，順恩機(jī)械有362個(gè)關(guān)鍵詞位于谷歌首頁(yè)，訪客達(dá)6萬(wàn)多，成交的外貿(mào)訂單超1000萬(wàn)美金，精準(zhǔn)客戶比以往的B2B平臺(tái)詢盤量增加了三倍。

梁瓊雪說道：“外貿(mào)牛的服務(wù)十分周到，為我們不停更新網(wǎng)站，耐心解答各種問題，而且還有定期的培訓(xùn)，不斷加強(qiáng)我司業(yè)務(wù)人員對(duì)后臺(tái)的操作使用，與外貿(mào)牛合作了兩年，增加了300多個(gè)國(guó)外客戶，這對(duì)我們來說是筆很好的資源和財(cái)富?！?/span>

在談到接下來的企業(yè)規(guī)劃時(shí)，梁瓊雪表示公司會(huì)繼續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新，以更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品打響企業(yè)品牌知名度。后續(xù)，也會(huì)持續(xù)與外貿(mào)牛展開合作，相信在他們的幫助下，順恩機(jī)械開拓海外市場(chǎng)會(huì)更精準(zhǔn)更省力。

此番了解后，我們知道，機(jī)械行業(yè)里下單的客戶都是在跟單過程中粘性非常好的，而返單的老客戶也都是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生一定粘性的。所以，每一次主動(dòng)和被動(dòng)的跟客戶互動(dòng)，都是加深跟彼此鏈接的機(jī)會(huì)，每一次成交也為老客戶返單奠定了基礎(chǔ)。

中國(guó)是一個(gè)制造大國(guó)，如果機(jī)械外貿(mào)企業(yè)能夠把握中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)下的需求，對(duì)未來的需求痛點(diǎn)進(jìn)行判斷，針對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)熱點(diǎn)、難點(diǎn)予以發(fā)力，打通各種渠道進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷和推廣，并不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品和技術(shù)，就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

相信，順恩機(jī)械在數(shù)字化時(shí)代浪潮下，會(huì)有更好的未來！